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破局“流量变现”:牛仔裤和知识分子的胜利

时间:2019-01-04 16:47:38  作者:admin  来源:牛仔裤  浏览:154  评论:0
内容摘要:  投中网2018年12月31日发布的《2018,“该死的创业者”》里,探讨了“流量变现”命题下,无论是KOL,亦或者是平台,在变现的道路上都并非一帆风顺。  是否,仍然存在一些商业模式,在这波创业大潮中被挖掘出来,另辟蹊径,破局重生?  某知名主播告诉投中网...

  投中网2018年12月31日发布的《2018,“该死的创业者”》里,探讨了“流量变现”命题下,无论是KOL,亦或者是平台,在变现的道路上都并非一帆风顺。

  是否,仍然存在一些商业模式,在这波创业大潮中被挖掘出来,另辟蹊径,破局重生?

  某知名主播告诉投中网,主播要得到大金主的支持,靠的是关系维护而不是“自然流量”。

  艾媒咨询数据显示,在线直播用户中,为主播捧场的仅占2.4%;有54.6%的在线直播用户表示无打赏意愿,仅有12.7%用户明确表示有打赏意愿。有54.3%用户(有打赏经历)打赏金额不足100元。

  直播网红、自媒体KOL们赚钱的渠道无外乎两个方向,第一是粉丝、第二是品牌。粉丝打赏的意愿已经不再高亢,同样,只靠点击、靠流量就能拿到品牌大手笔投放的时代,也已经过去了。

  某业内人士向投中网介绍,“我们曾经对一个财经KOL和一个旅游达人的粉丝进行过测试,虽然旅游达人的内容点击量更多,但是财经KOL的粉丝转化率更高,品牌也更愿意跟其合作。因为品牌主现在越来越关注的是有多少人真正可以成为其注册用户和消费者。”

  美国淘金潮中,大部分的淘金者怀着梦想最后却一无所获,但向淘金者兜售牛仔裤的商家却赚的盆满钵满。网红、自媒体淘金潮中,虽然大部分的“下海”者最终两手空空,但围绕流量变现的服务公司似乎还活的不错。

  童玮亮所在的梧桐树资本并没有直接去投资自媒体或者KOL,而是投资了一个帮助自媒体和KOL变现的公司,微博易。童玮亮认为,这种对接资源,帮助变现的平台,反而是一个离钱更近的业态,不管平台怎么迁移,公司价值是永远存在的。目前,微博易已经达到了一年十个亿的体量。

  围绕流量的生意也遍地开花。用淘宝搜抖音刷粉,大量的水军团队以“1元1万播放,亲”欢迎着买家,甚至还有包括“999个赞、199个转发、11888个播放量”的20元套餐。虽然流量的单价看起来并不是可望不可及,但巨大的市场需求,叠加起来也是一笔可观的收益。而这些,都仅仅是流量游戏的冰山一角。

  网红培训成了不少年轻人渴望一夜成名的途径。据媒体报道,上海某网红培训班10天课程近万元,还有一些机构提供30天的培训,号称从内到外一站式培训到位。“我去实地考察过一个网红培训班,台下几千个学生,好多都是90后、00后。”一位业内人士透露。

  安芙兰资本管理合伙人谈文舒对投中网说,前几年,有一所大学里近40%的女生都去参与各种直播。她们普遍不好好学习,以为大学其实不用好好上,整个容、做做直播就能够挣来很多钱,这是一个很短视的人生。

  毕竟,流量会随着平台的变迁而迁移,但是流量需要沉淀价值,需要优质内容和清晰的变现途径,与靠脸吃饭的颜值网红不同,知识分子的优势开始凸显。

  “回归到商业本质极其重要”,自媒体“凯叔讲故事”联合创始人&总裁朱一帆讲述创业经历时说,凯叔讲故事得益于抓到了儿童内容付费领域的痛点,即海量信息时代,儿童读物特别需要真正的精品。

  畅销书《社交红利》的作者徐志斌认为,过去自媒体多依赖广告,但现在不同了,从会员收入,到社交电商、知识付费等都在迅速崛起,甚至还有自媒体开始线下店的开设(例如:十点读书),从线上走到线下,从信息走到实体,这都是了不起的变化。徐志斌的自媒体创业公司“见实”在2018年完成了从种子到天使的融资,拿到了梅花创投、洛可可和微影资本等投资。

  谈文舒为投中网举例知识付费类自媒体“有书”:2016年是亏损状态,2017年年初扭亏为盈。“一个公司的价值并不在与他们是不是能够上市,但是如果我们这么短视的话,就很难投出一家伟大的企业。”谈文舒说。

  某资深科技互联网观察人士表示,流量变现本质上是小概率事件。每个平台的流量都会从“分散式”变为“集中式”,直播平台流量最终也只剩下“头部”,而“长尾们”可以获得的流量十分可怜。最终那些无法产出出色、独特、具有差异化内容的自媒体、网红都将被淘汰。

  但,艾媒咨询分析师认为,短视频社交的发展方向或将会以以短视频为主,结合语音、图文的形式,仅依靠短视频独立发展并不是长远之计。

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